Аналитика OZON: ТОП-5 лучших сервисов

Сфера e-commerce в России развивается: предприниматели переводят продажи из интернет-магазинов и физических точек на маркетплейсы. Это повышает эффективность бизнес-процессов, ведёт к сокращению расходов и увеличению прибыли. Для того чтобы подготовиться к переходу или оптимизировать работу, необходимо использовать профессиональные аналитические инструменты. Они помогают выбрать нишу, понять, какие товары лучше продавать и в каком объёме, сколько вкладывать в рекламу.

Аналитические сервисы пришли на смену дорогостоящим и быстро устаревающим маркетинговым отчётам и позволили селлерам получать актуальную информацию каждый день. Они работают по единому принципу. В основу заложен парсерс — программа, определяющая, сколько товаров было продано за выбранный период. Отличаются инструменты только набором дополнительных опций. В обзоре мы рассмотрим 5 популярных сервисов аналитики маркетплейса Ozon, их возможности, сильные и слабые стороны.

Moneyplace

Сервис Moneyplace — эффективный инструмент для отслеживания ключевых показателей. Собственная нейронная сеть ресурса анализирует нишу по множеству параметров и оценивает её привлекательность. Клиентами сервиса являются крупные компании, такие как «Перекрёсток», Synergetic, «Комус», Faberlic и др.

Сервис можно протестировать бесплатно, воспользовавшись пробным 7 дневным периодом. Платная подписка включает выбор одного из трёх тарифов: Gold, Premium и Professional. Стоимость при ежемесячной оплате — 15 390 ₽, 21 990 ₽ и 98 890 ₽. При выборе 3, 6 или 12 месячного периода можно получить скидку до 15%.

Функционал:

• В избранное можно добавлять категории, товары, бренды, продавцов;
• Мониторинг изменений в ценах и товарах конкурентов;
• Экспертиза возможностей ниши;
• Отчеты в форматах cvs и xls (от 1 000 до 50 000 строк);
• Возможность учета данных с ноября 2020 года при формировании графиков и отчетов (за период от 14 до 365 дней);
• От 2 до 7 пользователей аккаунта (или неограниченное количество — за дополнительную плату);
• Проверка ключевых слов и SEO продвижение карточек;
• API аналитика (все показатели сводятся в дашборде);
• Удобное расширение для браузера;
• Личный аналитик и консультации на тарифе Professional.

Преимущества:

• Бесплатный пробный период;
• Высокая степень информативности и точности данных;
• Современный и удобный интерфейс;
• Информативный YouTube-канал;

Недостатки:

• Средняя скорость работы;
• Необходимо переключаться между данными по моделям работы FBO и FBS.

HunterSales

Ещё один востребованный у селлеров инструмент аналитики на Ozon — сервис HunterSales. Он позволяет выявить сезонные тренды, выбрать оптимальный товар для высокого показателя продаж, получить количественную и финансовую статистику по товарам, нишам, брендам, а также поставщикам.

Пользоваться услугами сервиса в тестовом режиме можно 3 дня. Чтобы продолжить работу с ресурсом, необходимо выбрать один из тарифов: «Расширение», «Стандарт» или «Премиум». Чаще всего селлеры предпочитают второй, так как функционал базового значительно урезан. Стоимость при ежемесячной оплате — 900 ₽, 7 900 ₽ и 24 000 ₽. При покупке пакета на 3, 6 или 12 месяцев цена будет ниже на 10-30%.

Функционал:

• Детальная статистика со всеми инструментами;
• Достоверный и оперативный анализ данных с апреля 2020 года;
• Исследование ключевых слов за 10-30 дней до 5-10 страницы выборки;
• Отчёты в формате xls и удобные графики с данными за выбранный период;
• Плагин для браузера Chrome;
• Бесплатный Telegram бот аналитики;
• Сопровождение сотрудниками (за дополнительную плату).

Преимущества:

• Бесплатный пробный период;
• Наличие YouTube-канала с обучающими видеоматериалами;
• Ежедневный анализ конкурентов;
• Уникальный алгоритм выдает данные с точностью до 95-99%;
• Анализ продаж «цифровых товаров», исключаемых другими сервисами;
• Оперативное обновление сервиса при изменениях в Ozon.

Недостатки:

• Юзабилити оставляет желать лучшего.

Sellmonitor

Sellmonitor — сервис аналитики и продвижения товаров на Ozon с минималистичным дизайном и доступным интерфейсом. Он помогает найти перспективную нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, провести оптимизацию ассортимента, исследовать стратегии конкурентов и продвинуть свои товары в поисковой выдаче. Подходит начинающим, действующим продавцам и крупным игрокам рынка. Услугами сервиса пользуются Scarlett, Sokolov, L’Oréal Paris, Finn Flare и другие известные бренды.

Бесплатно тестировать возможности сервиса можно в течение 3 дней. Единый платный тариф дает полный доступ ко всем профессиональным инструментам и стоит 4 990 ₽ в месяц. При покупке пакета на 3, 6 или 12 месяцев вы получите скидку от 10 до 40%.

Функционал:

• Поиск ниши по ключевым словам;
• Подробный анализ конкурентов (объемы продаж, цены, остатки и др.) и копирование успешных стратегий;
• Вывод метрик на удобный дашборд;
• Расширенный SEO модуль, улучшающий описание в карточке товара;
• Выгрузка данных для использования на других ресурсах в xls (до 10 000 строк);
• Анализ данных с 2019 года.

Преимущества:

• Бесплатный пробный период;
• Доступная цена платной версии;
• Точность подсчётов;
• Высокая скорость работы;
• Поддержка пользователей 24/7;
• Расширение для Chrome, не требующее регистрации;
• Отсутствуют лимиты по периоду анализа и объему данных;
• Автоматизированные ответы на отзывы клиентов.

Недостатки:

• Слишком простой дизайн сервиса.

MPSTATS

MPSTATS — комплексный инструмент аналитики и управления бизнесом на Ozon, который помогает выбрать оптимальную нишу, провести анализ продаж, грамотно настроить рекламу на маркетплейсе и вывести товары в ТОП. Более 300 000 пользователей пользуются услугами платформы. В их числе — такие бренды, как Zarina, «ТВОЁ», Sela, Estel, METRO, «Спортмастер», «Лента», Love Republic, СТС, Levrana, Holy Corn и др.

Бесплатный тестовый период предоставляется на 24 часа. Простые и бюджетные тарифы подходят только для работы с Wildberries. Для работы с Ozon подойдут только «Расширенный», «Профессиональный» или «Корпоративный». Их стоимость — 20 000 ₽, 30 000 ₽ и 80 000 ₽ в месяц. Более выгодную цену можно получить при покупке пакета на 3, 6 или 12 месяцев (скидка от 10 до 30%).

Функционал:

• Анализ данных с февраля 2020 года;
• Мониторинг личных продаж;
• Внешняя аналитика (анализ товаров, категорий, брендов, продавцов, оценка ниш, подбор ключевых слов);
• Блок SEO (отслеживание и оценка запросов, вывод в ТОП, анализ карточек товаров);
• Автоматизированные ответы на отзывы и вопросы клиентов и реклама;
• Синхронизация API MPSTATS с другими программами для комплексного анализа;
• Data science (прогнозы ИИ, улучшение описаний товаров с опорой на характеристики).

Преимущества:

• Бесплатный пробный период;
• Точность данных до 90%;
• Удобство интерфейса;
• Оперативное обновление данных при изменениях в работе маркетплейса;
• Круглосуточная клиентская поддержка.

Недостатки:

• Функции, заявленные как уникальные, на самом деле таковыми не являются;
• Данные аналитики иногда отображаются некорректно.

SellerFox

Завершает обзор сервис SellerFox с широким функционалом внешней аналитики. В основе — первоклассный дашборд с различными метриками, позволяющий быстро обнаружить растущие ниши и популярные товары.

Тестовый режим открывает пользователям доступ ко всему функционалу ресурса на 1 час или на 24 часа, если привязать аккаунт сервиса к API Ozon. Непродолжительный период доступа предоставляют платные тарифы «Лайт» (1 499 ₽/3 дня) и «Лайт+» (2 450 ₽/7 дней). Если срок пользования — от 1 до 12 месяцев, выбрать можно «Стандарт» (6 499 ₽/месяц) или «Корпоративный» (9 890 ₽/месяц), на них действуют скидки от 10 до 30%.

Функционал:

• Анализ данных с 2020 года;
• Исследование стратегий конкурентов (продажи, остатки, цены, средний чек за выбранный период);
• Определение свободных ниш и товаров в ТОПе;
• Составление аналитических отчетов за 30 дней;
• Обработка до 2500 запросов в сутки;
• Выгрузка данных в форматах xls и csv.

Преимущества:

• Бесплатный пробный период;
• Хороший вариант для новичков, выдает быструю аналитику без погружения в теорию;
• Открытый доступ к обучающим урокам на YouTube-канале.

Недостатки:

• Малоинформативные графики при анализе карточек товаров — по сути, отсутствуют инструменты внутренней аналитики;
• На дашборде нет анализа по категориям.

Заключение

Аналитика особенно важна на начальных этапах выхода на маркетплейсы. Нужно понять, какую нишу стоит занять, какие товары будут пользоваться спросом и приносить прибыль. Собранные в обзоре сервисы предлагают платную подписку и пробный период до 7 дней. Не стоит забывать, что экономия на профессиональных инструментах может привести к значительным потерям в бизнесе: одна поставка невостребованного товара обойдется дороже подписки на сервис.

Лидерами сегодня являются Moneyplace, Sellmonitor и HunterSales. Они обеспечивают высокую точность данных в аналитических отчетах. Понятный интерфейс позволяет разобраться в настройках не только опытному селлеру, но и новичку. Наиболее выгодную цену и хороший функционал предлагает Sellmonitor. MPStats и SellerFox немного отстают, однако являются одними из лучших инструментов, если сравнивать с сервисами, оставшимися за рамками нашего обзора.